подписаться

КакиепеременыПетрМебертвнедрилвсвоейкомпании

Это второй из трёх сториков – о переменах в бизнесе на примере Mebert Group. Сфера деятельности компании — Партнерство для среднего бизнеса.
Если в вашей организации тоже происходили изменения, заполните короткую форму в конце статьи. Мы будем рады рассказать о вашем опыте в этом Журнале.

Петр Меберт Автор, президент Mebert Group, основатель проекта TopCEOTeam, эксперт по личному и организационному развитию

За 25 лет Петр Меберт побывал на «двух сторонах баррикады»: работал и на стороне консалтинговой компании, будучи директором The Boston Consulting Group, и на стороне клиента, занимая посты вице-президента ТНК-ВР и Оргкомитета Сочи-2014. Также он частным образом консультировал акционеров из России, США и Гонконга. Так он понял, что для успешной работы клиентам нужны не консультанты, а партнёры — те, кто будет работать с акционерами на равных. Из этой идеи родились основные принципы TopCEOTeam.

Предельная честность. Традиционные консультанты часто дают клиентам туманные формулировки, называя «областями развития» острые проблемы, требующие немедленного решения. TopCEOTeam идёт по другому пути и ставит беспощадный диагноз акционеру и компании как консилиум врачей. Эффективные руководители готовы к правде.

Солидарная ответственность и отсроченные платежи. Обычно консультант получает вознаграждение по факту выполнения согласованного перечня работ, например, разработки стратегии. Как она будет реализовываться, он не отслеживает. Петр Меберт пришёл к выводу, что это неэффективно. Поэтому члены команды TopCEOTeam становятся членами совета директоров и следят за выполнением задач. Они получают долю в компании — от 5% до 20%. При успешном решении поставленных задач (это может быть выход из кризиса, привлечение крупного инвестора, рост выручки) акционер по согласованной формуле выкупает долю обратно и получает полный контроль над новой компанией. А TopCEOTeam получает свое вознаграждение за достигнутый результат. Так партнер становится кровно заинтересован в успехе бизнеса.

Быстрота и оперативность. Первичная диагностика бизнеса должна занимать от двух часов до трёх дней. Она может пройти на месте или дистанционно. Затем «десант» TopCEOTeam проводит день на предприятии или в офисе, общаясь с акционером и топами. После этого и акционер, и TopCEOTeam принимают решение о дальнейшей работе. Команда профессионалов тоже выбирает компании, с которыми будет работать. В традиционном консалтинге отсутствует как оперативность, так и отбор клиентов.

Консультант не берет дополнительную плату за работу, выходящую за рамки технического задания заказчика. Часто в консалтинге клиенту приходится платить за любую дополнительную услугу, выходящую за рамки оговорённого техзадания. А поскольку не все клиенты могут предоставить грамотное техзадание, суммы выходят значительные. При выборе схемы солидарной ответственности не стоит торговаться в мелочах и подрывать доверие акционера.

Работа с акционером. В отличие от традиционного консалтинга, TopCEOTeam работает не только с компанией, ее стратегией и процессами, но и с самим акционером, иначе он будет мешать развитию компании.

Специалисты помогают акционерам изменить мышление: у человека должна появиться глубокая внутренняя мотивация, потребность в изменениях, понимание, как себя вести в новых реалиях. Для этого Петр Меберт создал авторскую методику личного развития предпринимателей на основе разработок The Wharton School of Business, Kellogg School of management и собственного опыта.

Воплотить проект по этой схеме могут только «бизнес-спецназовцы» высшей квалификации, с многолетним опытом руководства крупными компаниями. Именно таких людей я привлек в команду. У всех есть образование лучших западных бизнес-школ: от Harvard и Wharton до MIT и INSEAD. Каждый из них имеет углубленную специализацию: стратегии, привлечение инвестиций, M&A, маркетинг и брендинг, HR. Они хотят интересных задач и готовы ждать долгосрочного результата.


Петр Меберт, президент Mebert Group, основатель проекта TopCEOTeam, эксперт по личному и организационному развитию.

Когда Петр Меберт понял, какие люди нужны в команду, он приступил к переговорам. Через три месяца у компании появились команда профессионалов и стратегия развития на ближайший год.

Новый подход к взаимодействию акционеров среднего бизнеса и внешних экспертов через участие в советах директоров помог Петру Меберту создать проект, который востребован: сейчас члены TopCEOTeam входят в советы директоров нескольких российских компаний, готовых к стратегической трансформации.

Напишите нам
Поделиться
Вотсапнуть
Отправить
Подготовка текста статьи - Анастасия Столбова
Следующий сторик
Как новый формат работы сказался на структуре команды

Комментарии
подпишитесь по почте:
или в соц. сетях: