подписаться

Провереннаясхемавыходакомпаниина новыерынки

Это второй из четырёх сториков – о переменах в бизнесе на примере . Сфера деятельности компании — HYTORC.
Если в вашей организации тоже происходили изменения, заполните короткую форму в конце статьи. Мы будем рады рассказать о вашем опыте в этом Журнале.

Алексей Улитенко Автор, Директор по развитию бизнеса в странах Восточной Европы

HYTORC производит оборудование для металлургии, энергетики, нефтепереработки. С помощью Аджайла компания третий год подряд прирастает на 200-300%.

Мы поговорили с Алексеем Улитенко, директором по развитию бизнеса HYTORC в странах Восточной Европы, чтобы узнать, что может Аджайл вне айти. Сегодня расскажем, как благодаря Аджайлу компания избегает серьезных ошибок при выходе на новые рынки сбыта.

Когда специалисты HYTORC начинают разрабатывать стратегию для новой страны, они очень часто не понимают, какой канал продаж использовать, как работать с клиентами, какие особенности менталитета нужно учесть, на каком языке вести переговоры. Каждая мелочь имеет значение. Например, гораздо больше шансов продать товар на завод в Украине, если говорить по-английски, а не по-русски.

Руководство HYTORC работает месячными Спринтами, пока не будет понятно, что проект запущен и дает прибыль. То есть каждый месяц на совещание собираются представители департаментов (продажи, сервис, юристы, логисты и т.п.), всего порядка 7-8 человек. Каждый заранее готовится, прорабатывает вопросы в своей сфере, которые могут возникнуть или возникли в ходе экспансии на новый рынок.

Мы стремимся ошибаться быстро, чтобы максимально скоро отработать все самые дорогие риски.
Алексей Улитенко

В начале встречи каждый представитель департамента проводит короткую презентацию, после чего команда разбивается на группы и ищет решение заявленных проблем. Из результатов обсуждений составляют общий план работы. Через месяц команда соберется снова, на основании новых данных скорректирует план и продолжит свою работу.

Напишите нам
Поделиться
Вотсапнуть
Отправить
Записала эту историю - Катя Кондратьева
Следующий сторик
Доказываем еще раз: выживает не самый сильный, а самый быстрый

Комментарии
подпишитесь по почте:
или в соц. сетях: